1.核心

a)    用于吸引群众消耗者中的目的消耗群留意力的资源；

b)    核心无效性的评价尺度是关于目的消耗群体的掩盖面（无效媒体）与无效存眷率（吸引力水平）；

c)    核心的根本结果取决于消耗群体特征（比方、包含性在差别消耗群体中的承受度会纷歧样），但新颖性和简明的打击力是其根本构造要领。

d)    核心次要同于相同，尤其是贸易观点和抽象推行告白中。

2.卖点

a)    提供消耗者此产品所具有的长处；

b)    有大概是功效性，也大概是情绪性的长处，大概两者的组合；

c)    在同质性产品条件下，卖点次要是情绪性的；

d)    卖点可经过产品信息告白、展会、软性告白加以传达。

3.售点

a)    提供使消耗者完成买卖的动力；

b)    包管贩卖得以完成的根本条件，易靠近度、现场优先打仗度与长处可体验性是售点的根本组成要件；

c)    在现场根本条件靠近的状况下，附加办事及代价调治组成帮助售点；

d)    售点是贩卖现场铺面资源与增值办事方法的组合使用。